代理业务部 · 阿里自营渠道 · 9 月月报
9 月月报：迪泰品牌重点与市场销排变化
9 月星图口径支付金额 1,686,294 元、退款率 12.7%；BI 口径支付金额 1,457,119 元、 环比 8 月 +2.0%，实销利润 286,722 元、环比 -2.0%。 迪泰五个单品支付金额全部增长，利润均未同步增长，整体处于增收不增利状态。
颜色约定
红字＝增长 / 上升
绿字＝下降 / 回落
灰字＝持平 / 无基数
01
整体销售
9.1–9.27 日支付金额 1,457,119 元， 环比 8 月的 1,428,531 元 +2.0%； 实销利润 286,722 元、环比 -2.0%； 实销收入 832,173 元、环比 -4.9%； 销量 148,892 件、环比 -6.6%。整体呈规模微增、利润微降；
迪泰产品 9 月处于增收不增利的状态，而 实销利润全部下滑，其中维生素B1片、维生素B2片、维生素B6片三个单品由盈转亏。按推广的直接成交金额计算，迪泰综合 ROI 为 2.84， 其中维生素B6片仅 1.41。
推广合计投入 71,096 元（全站 41,525 + 关键词 29,570），整体推广费率 4.2%。 迪泰以 16.9% 的销售占比 57.2% 的推广费用， 推广费率 14.3%。
补单情况：9.3–9.11 迪泰四个单品执行补单，合计 14,379 元 / 285 单 （复合维生素B片 5,985 元、维生素B2片 2,908 元、葡萄糖酸锌片 3,286 元、维生素B1片次链接 2,200 元），剔除后支付金额为 269,869 元。
9月支付金额
1,686,294元
净支付 1,472,878 元
退款率
12.7%
退款 213,416 元
BI 支付金额 环比8月
+2.0%
1,428,531 → 1,457,119 元
迪泰销售占比
16.9%
284,248 元 · 17 条链接
迪泰推广占比
57.2%
40,687 元 · 费率 14.3%
迪泰补单金额
14,379元
285 单 · 9.3–9.11
运营解读：9 月大盘最值得注意的是指标方向不一致：支付金额 +2.0%，而实销收入 -4.9%、销量 -6.6%，规模端并未真实扩张；利润 -2.0% 与支付金额同幅，是费用端克制的结果（整体推广费率仅 4.2%），而非毛利改善。这一组合说明当前处于「以价格换规模、以费率控利润」的平衡态，尚未恶化，但销量作为先行指标已连续收缩，价盘一旦松动，规模与利润会同时失去支撑。
资源分配上，迪泰以 16.9% 的销售占比消耗 57.2% 的推广费用（费率 14.3%），是新品类抢位期的典型配置；从结果看，迪泰支付金额 +32.1% 而实销利润 -47.1%，集中投入换来的是排名与规模、而非利润。若 10 月维持这一配置，前提是把迪泰内部从「普遍加投」改为「按 ROI 分级投放」（见结论 01）。
另需在考核中单列：补单 14,379 元占迪泰支付金额的 5.1%，属买来的排名，剔除后迪泰真实支付金额为 269,869 元，环比基数应按此重估。
02
市场销排变化
销排取自自建看板「重点产品观察 · 商品排行变动看板」，覆盖我负责的 5 个维矿物质品类（复合维生素B片、维生素B1片、维生素B2片、维生素B6片、葡萄糖酸锌片） 共 665 条竞品与自有链接，按商品ID（SPU）匹配。下表「8 月均」为 8.25–8.31 的日排名均值， 「9 月均」为 9.1–9.28 的日排名均值，「9 月底近 7 天」为 9.22–9.28 的日排名均值；数字越小越靠前。
表 1 我的重点链接销排情况（14 条在榜：主链接 5 · 次链接 4 · 单链接 5）
| 品牌 | 品类 | 链接 | 商品ID | 8月均 | 9月均 | 9月底近7天 | 9月均 vs 8月均 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 南岛 | 葡萄糖酸锌片 | 主链接 | 539411140762 | 1.0 | 1.0 | 1.0 | 持平 |
| 川石 | 维生素B1片 | 单链接 | 958545846333 | 1.4 | 1.8 | 2.4 | ↓ 0.4 名 |
| 南岛 | 复合维生素B片 | 单链接 | 997173638730 | 1.0 | 2.8 | 3.1 | ↓ 1.8 名 |
| 维福佳 | 维生素B2片 | 单链接 | 646139061623 | 2.0 | 3.5 | 4.1 | ↓ 1.5 名 |
| 迪泰 | 维生素B2片 | 主链接 | 1057393062008 | 4.3 | 3.5 | 3.4 | ↑ 0.8 名 |
| 迪泰 | 维生素B1片 | 主链接 | 1061424207279 | 4.3 | 5.3 | 5.3 | ↓ 1.0 名 |
| 迪泰 | 复合维生素B片 | 单链接 | 1059311216940 | 6.0 | 5.4 | 6.0 | ↑ 0.6 名 |
| 川石 | 维生素B6片 | 单链接 | 958062867187 | 4.3 | 5.4 | 6.1 | ↓ 1.1 名 |
| 南岛 | 葡萄糖酸锌片 | 次链接 | 541224188382 | 10.6 | 8.2 | 8.3 | ↑ 2.4 名 |
| 迪泰 | 葡萄糖酸锌片 | 主链接 | 1066906745587 | 12.6 | 10.5 | 9.4 | ↑ 2.1 名 |
| 迪泰 | 维生素B1片 | 次链接 | 1077982741834 | — | 13.7 | 8.4 | 新上榜 |
| 迪泰 | 维生素B6片 | 主链接 | 1064175292931 | 15.6 | 14.2 | 16.3 | ↑ 1.4 名 |
| 迪泰 | 维生素B6片 | 次链接 | 1082456081425 | — | 16.9 | 15.4 | 新上榜 |
| 迪泰 | 维生素B2片 | 次链接 | 1076942114656 | — | 40.5 | 42.5 | 新上榜 |
注：「主链接 / 次链接」按商品ID表登记的角色标注，「单链接」为该品类仅一条在榜链接。排名为对应品类内的商品销排，同一品类的多条链接可直接比较。在榜 14 条中迪泰占 7 条，覆盖 5 个品类，为品牌内覆盖最广。
运营解读：本月排名变化的结构比幅度更重要。迪泰的增量并非来自既有主链接的自然走强——主链接仅 B2（↑0.8）、锌片（↑2.1）、B6（↑1.4）小幅上行，B1 主链接后退 1.0 名；真正的变量是三条次链接：B1 次链接月底近 7 天已到 8.4 名，B6 次链接 15.4 名已反超其主链接（16.3 名），而 B2 次链接整月停在 40 名开外。据此可得到两条判断：其一，场景化组套（B1 走谷维素联合、B6 走 B6+B2 联合）是当前唯一被验证有效的增量路径；其二，无场景差异的第三条次链接在同类目中不具备独立起量能力，应按观察截止日做取舍。
非迪泰侧则普遍退位：南岛复合维生素B片退 1.8 名、维福佳维生素B2片退 1.5 名、川石维生素B6片退 1.1 名，共同点是「先动价格、后失流量」且没有配套承接动作。这与迪泰「降价同时加投」的打法正好形成对照，可作为 10 月价格决策的参照：调价必须配套流量与承接方案。
口径边界：本表为品类内商品销排（665 条竞品池），反映流量位次而非市场份额；位次提升若伴随费率上升，属于买来的排名，需结合各单品综合 ROI 一并判断。
03
迪泰品牌重点
迪泰五个单品 9 月合计支付金额 284,248 元、占全区间 16.9%， 推广费用 40,687 元、占全部推广的 57.2%，推广费率 14.3%。 BI 口径下五品支付金额合计 291,782 元、环比 8 月 220,827 元 +32.1%， 实销利润合计 12,684 元、环比 8 月的 23,980 元 -47.1%。 与 8 月相比，五个单品的全站消耗全部上升（+54.6% ~ +149.3%），9 月加大投放策略。以下按规模与效率逐项拆解。
表 2 迪泰五品 9 月总览（按支付金额降序）
| 品牌 + 商品 | 9月支付金额(元) | 支付金额环比8月 | 9月实销利润(元) | 8月实销利润(元) | 实销利润环比8月 | 推广费用(元) | 推广费率 | 综合ROI(直接成交) | 退款率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 迪泰 复合维生素B片 | 108,212 | +18.9% | 13,238 | 18,362 | -27.9% | 7,747 | 7.2% | 2.92 | 6.2% |
| 迪泰 维生素B1片 | 70,718 | +25.0% | -1,550 | 815 | -290.3% | 10,370 | 14.7% | 3.34 | 7.5% |
| 迪泰 维生素B2片 | 53,264 | +31.7% | -601 | 2,924 | -120.5% | 7,952 | 14.9% | 3.72 | 6.2% |
| 迪泰 葡萄糖酸锌片 | 33,422 | +100.3% | 3,805 | 1,309 | +190.6% | 8,689 | 26.0% | 2.32 | 4.9% |
| 迪泰 维生素B6片 | 18,632 | +22.8% | -2,207 | 570 | -487.4% | 5,929 | 31.8% | 1.41 | 8.8% |
| 迪泰五品合计 | 284,248 | （星图口径） | 12,684 | 23,980 | -47.1% | 40,687 | 14.3% | 2.84 | 6.6% |
注：星图口径与 BI 口径的统计范围不同——星图为本店全部链接（含补单、退款前），BI 为实销口径。因此「9月支付金额」列取星图值，环比列与实销利润列取 BI 值；两者不作为同一口径互相验算。
注：「9月销量」为 BI 实销口径（件，含 8 月基数与环比）；「近7天日均出库量」按星图支付盒数（9.22–9.28）÷7 估算，仅覆盖阿里健康大药房链接，未含旗舰店与健康福利社。
迪泰 复合维生素B片
1 条链接- 9月支付金额
- 108,212 元
- 9月支付金额 环比8月
- 112,955 ← 94,989 元（+18.9%）
- 9月销量（件）
- 13,010（8月 10,989，+18.4%）
- 近7天日均出库量
- 324.7 盒 / 日
- 支付件数 / 支付用户
- 5,301 件 / 4,990 人
- 访客数 / 转化率
- 29,014 · 17.2%
- 客单价
- 21.69 元
- 推广费用（全站+关键词）
- 7,747 元
- 推广费率
- 7.2%
- 全站ROI / 关键词ROI
- 3.63 / 2.26
- BI 实销利润（9月 / 8月）
- 13,238 / 18,362 元（-27.9%）
- 销排（9月均 / 月底近7天）
- 见下方
销排8 月均 6.0 名 → 9 月均 5.4 名 → 9 月底近 7 天 6.0 名；主链接单条在榜
补单151 单 / 5,985 元（9.3–9.11）
操作动作（8 条）
9.2活动清退百亿补贴，报入秒杀活动已上线
9.3补单3号15单283 / 4号10单478 / 5号10单472 / 6号10单478 / 7号20单954 / 8号25单1195 / 9号20单698 / 10号21单733 / 11号20单694（合计 151 单 / 5,985 元）
9.7价格秒杀活动中降价、极速爆单：1盒 13.9→13.61，2盒 18.9→18.52
9.8推广新建无界手动标准计划「代理_迪泰复合b_潘0908」，日预算 50 元，6 个关键词 + 分时段折扣
9.14推广关停无界手动标准计划「代理_迪泰复合b_潘0908」
9.14推广无界点睛计划「代理_迪泰复合维b_潘0826」用自动规则将日预算上限调至 120 元
9.17推广新增点睛计划「潘0917」（日预算 50）与「潘0826」赛马；0826 收回原预算 70 元（14 号加费用后投产变差）
9.22推广新建智能点击计划，平均点击成本 0.5 元，关键词维生素b、维生素b族，日预算 50 元
判断：该品为迪泰品牌中投放效率最优的单品：9 月支付金额 108,212 元，推广费率 7.2%，直接成交口径综合 ROI 2.92（全站 3.63、关键词 2.26）；全站消耗较 8 月增加 67.9%，费率仍显著低于迪泰均值。BI 口径支付金额由 8 月 94,989 元增至 112,955 元（+18.91%），为迪泰五品中唯一实销利润仍维持五位数的单品，但利润仍环比下滑 27.91%（18,362 元降至 13,238 元）。需关注两点：其一，5,985 元补单占其 9 月支付金额的 5.5%；其二，9.14 将点睛计划预算上限提至 120 元后投产比立即恶化，9.17 即回收至 70 元，表明该品付费放量空间已接近上限，
运营思路：该品应定位为 10 月的利润压舱石，而不是放量主力。依据是它的付费效率已见顶——费率 7.2% 显著低于迪泰均值 14.3%，但 9.14 把点睛预算提到 120 元后投产比立即恶化、9.17 回收至 70 元即修复，说明继续加预算只会拉低整体 ROI。10 月的动作应从「买流量」转向「提转化」：把 5,985 元补单从考核中剔除后重估真实规模，重点做组套、主图与评价，用转化率换自然权重；承接 B6、锌片回收的预算时，以 120 元/日 作为预算上限的经验边界。
迪泰 维生素B1片
4 条链接- 9月支付金额
- 70,718 元
- 9月支付金额 环比8月
- 49,698 ← 39,745 元（+25.0%）
- 9月销量（件）
- 6,418（8月 5,335，+20.3%）
- 近7天日均出库量
- 202.6 盒 / 日
- 支付件数 / 支付用户
- 2,929 件 / 2,734 人
- 访客数 / 转化率
- 18,301 · 14.9%
- 客单价
- 25.87 元
- 推广费用（全站+关键词）
- 10,370 元
- 推广费率
- 14.7%
- 全站ROI / 关键词ROI
- 4.20 / 2.61
- BI 实销利润（9月 / 8月）
- -1,550 / 815 元（-290.3%）
- 销排（9月均 / 月底近7天）
- 见下方
销排主链接 8 月均 4.3 名 → 9 月均 5.3 名 → 9 月底近 7 天 5.3 名；次链接 9 月新上线，9 月均 13.7 名 → 月底近 7 天已到 8.4 名
补单次链接 42 单 / 2,200 元（9.6–9.11）
操作动作（10 条）
9.2活动清退百亿补贴、报入秒杀活动已上线
9.3其他完善次链接文描、组套、价格
9.6补单次链接补单：6号5单267 / 7号5单236 / 8号8单377 / 9号8单390 / 10号8单439 / 11号8单491（合计 42 单 / 2,200 元）
9.8推广无界智能成交-点睛计划「代理_迪泰b1_潘0826」删除 3 个搜索需求
9.9活动秒杀降价、极速爆单已生效：单盒 14.8→14.5，2盒 19.9→19.5
9.9推广次链接新建智能点睛计划（转化目标：获取净成交），日预算 50 元，8 个点睛主题
9.11推广次链接新增灵犀全站推广，日预算 50 元，转化目标最大化拿量
9.20活动次链接报名百补已上线，活动价为日常价
9.22推广新增趋势计划（趋势主题：B族维生素有哪些功能），日预算 50 元
9.24推广关闭趋势计划；新建无界点睛计划（获取点击量），平均点击成本 0.5 元，日预算 50 元
判断：该品次链接为 9 月起量最快的新链接：以【谷维素加维生素b1】为方向，主要成交 SKU 即该组套（占比 70% 以上），9 月底近 7 天排名第 8.4 名，单日 GMV 稳定在 1,000–1,500 元，与主链接的支付差距明显收窄。但 BI 口径显示经营质量下滑：支付金额由 39,745 元增至 49,698 元（+25.04%），实销利润由 +815 元转为 -1,550 元（-290.26%）。直接成交口径综合 ROI 3.34（全站 4.20、关键词 2.61），在迪泰五品中处于中上水平，说明亏损主要来自补单与价格让利，而非投放效率本身。此外，主链接 9 月均排名由 4.3 名退至 5.3 名，两条链接已在同一批通用词上重叠，10 月需明确分工：
运营思路：该品的变量在次链接，不在主链接。主链接已显疲态（9 月均后退 1.0 名），而次链接以「谷维素+B1」组套切入后单日 GMV 稳定在 1,000–1,500 元，说明场景化组套在这个类目能够绕开通用词的高竞价。10 月按「主链接守通用词、次链接扩睡眠场景词」分工，两条链接独立考核 ROI；同时把该组套逻辑复制到 B2、B6，作为新的增量入口。亏损（-1,550 元）主要来自补单与让利，建议把补单与日常经营分开考核，避免用当期亏损的结论否定一条正在起量的链接。
迪泰 维生素B2片
4 条链接- 9月支付金额
- 53,264 元
- 9月支付金额 环比8月
- 56,677 ← 43,032 元（+31.7%）
- 9月销量（件）
- 5,173（8月 3,880，+33.3%）
- 近7天日均出库量
- 151.4 盒 / 日
- 支付件数 / 支付用户
- 2,910 件 / 2,762 人
- 访客数 / 转化率
- 16,125 · 17.1%
- 客单价
- 19.28 元
- 推广费用（全站+关键词）
- 7,952 元
- 推广费率
- 14.9%
- 全站ROI / 关键词ROI
- 4.53 / 2.82
- BI 实销利润（9月 / 8月）
- -601 / 2,924 元（-120.5%）
- 销排（9月均 / 月底近7天）
- 见下方
销排主链接 8 月均 4.3 名 → 9 月均 3.5 名 → 9 月底近 7 天 3.4 名，是迪泰提升最确定的一条；次链接 9 月新上线，9 月均 40.5 名 → 月底近 7 天 42.5 名，仍未起量
补单57 单 / 2,908 元（9.3–9.8）
操作动作（4 条）
9.3补单3号5单88 / 4号12单668 / 5号10单538 / 6号10单538 / 7号10单538 / 8号10单538（合计 57 单 / 2,908 元）
9.8推广暂停智能点击计划「代理_迪泰b2_潘0807」
9.8推广对智能成交计划「代理_迪泰维b2智能成交_潘0720」用自动规则提升日预算至 100 元
9.14推广新增无界智能成交-无界点睛计划「代理_迪泰b2_潘0914」，日预算 50 元
判断：主链接为 9 月排名提升最确定的单品：9 月均排名由 8 月 4.3 名升至 3.5 名，月底近 7 天为 3.4 名，月中连续两日进入品类 TOP3，支付单量已超过代理品。但 BI 口径显示，支付金额由 43,032 元增至 56,677 元（+31.71%）的同时，实销利润由 +2,924 元转为 -601 元（-120.53%），推广费用同步增加 27.82%，增量主要依靠投入换取。直接成交口径综合 ROI 3.72（全站 4.53、关键词 2.82），在迪泰五品中位列第二，说明问题不在投放效率，而在价格与活动让利。次链接（口角炎/口腔溃疡方向）整月未起量（9 月均 40.5 名、月底近 7 天 42.5 名），观察截止日设为 10 月中旬，
运营思路：主链接已是稳定资产（连续两月提升、月中进入品类 TOP3），10 月的重点不是继续拉排名，而是修复利润结构。判断依据：综合 ROI 3.72 在五品中位列第二，投放效率没有问题，-601 元的亏损来自价格与活动让利。方向是稳住价格带、减少「以降价换单量」的活动频次，用活动节奏而非价盘去争排名。次链接（口角炎方向）维持观察截止日设定，届期若仍在 40 名以外，应新建链接赛马，不再继续追加投入。
迪泰 葡萄糖酸锌片
4 条链接- 9月支付金额
- 33,422 元
- 9月支付金额 环比8月
- 50,591 ← 25,260 元（+100.3%）
- 9月销量（件）
- 3,077（8月 1,514，+103.2%）
- 近7天日均出库量
- 64.7 盒 / 日
- 支付件数 / 支付用户
- 1,109 件 / 1,050 人
- 访客数 / 转化率
- 7,024 · 14.9%
- 客单价
- 31.83 元
- 推广费用（全站+关键词）
- 8,689 元
- 推广费率
- 26.0%
- 全站ROI / 关键词ROI
- 2.91 / 1.88
- BI 实销利润（9月 / 8月）
- 3,805 / 1,309 元（+190.6%）
- 销排（9月均 / 月底近7天）
- 见下方
销排主链接 8 月均 12.6 名 → 9 月均 10.5 名 → 9 月底近 7 天 9.4 名，提升 3.2 名
补单35 单 / 3,286 元（9.2–9.8）
操作动作（10 条）
9.2活动清退百亿补贴活动，报入秒杀已上线
9.2补单9.2 起每日补 5 单：150 / 147 / 599 / 599 / 599 / 599 / 593（合计 35 单 / 3,286 元）
9.8推广无界智能点击计划「代理_迪泰锌片_潘0806」新增 4 个精准匹配关键词
9.9活动秒杀降价、极速爆单已生效：单盒 19.8→19.5，2盒 29.9→29.42
9.14推广无界点睛计划「代理_迪泰锌片_潘0826」用自动规则将日预算上限调至 120 元
9.17推广新增点睛计划「潘0917」（日预算 50）与「潘0826」赛马；0826 收回原预算 70 元（14 号加费用后投产变差）
9.22其他代理品南岛锌片次链接关停无界推广
9.22推广关停无界智能点击推广计划「代理_迪泰锌片_潘0806」
9.22推广新建手动标准计划「代理_迪泰锌片_潘0922」，日预算 50 元，5 个关键词出价 0.85–1.00 元
9.24推广关停手动标准计划「潘0922」（2 天花费 97 元仅成交 29.9 元）；新建无界点睛计划，平均点击成本 1 元，日预算 50 元
判断：该品为 9 月增速最快的单品：BI 口径支付金额由 25,260 元增至 50,591 元（+100.28%），实销利润由 1,309 元增至 3,805 元（+190.55%），是迪泰五品中唯一实现规模与利润同向增长的单品。但投入代价明显：推广费用增加 55.55%，推广费率 26.0%，直接成交口径综合 ROI 仅 2.32（全站 2.91、关键词 1.88），在迪泰五品中处于最低档。9.22 新建的手动标准计划两日消耗 97 元、仅成交 29.9 元，已于 24 日关停，止损处理及时。9 月底近 7 天排名已提升至 9.4 名；若 10 月综合 ROI 无法回升至 3.0 以上，则应主动收缩预算，
运营思路：该品是五品中唯一规模与利润同向增长的，但增长质量依赖高投入（费率 26.0%、综合 ROI 2.32 为迪泰最低档）。9.22 的两日试投（97 元换 29.9 元）说明问题不在出价，而在流量承接能力不足。10 月应先补承接（组套、主图、问答）再谈预算扩张；若综合 ROI 回不到 3.0 以上，应主动把排名交给自然流量，把预算让给复合维生素B片，而不是靠持续加投维持位次。
迪泰 维生素B6片
4 条链接- 9月支付金额
- 18,632 元
- 9月支付金额 环比8月
- 21,861 ← 17,800 元（+22.8%）
- 9月销量（件）
- 2,923（8月 2,505，+16.7%）
- 近7天日均出库量
- 63.1 盒 / 日
- 支付件数 / 支付用户
- 922 件 / 880 人
- 访客数 / 转化率
- 7,034 · 12.5%
- 客单价
- 21.17 元
- 推广费用（全站+关键词）
- 5,929 元
- 推广费率
- 31.8%
- 全站ROI / 关键词ROI
- 1.61 / 1.20
- BI 实销利润（9月 / 8月）
- -2,207 / 570 元（-487.4%）
- 销排（9月均 / 月底近7天）
- 见下方
销排主链接 8 月均 15.6 名 → 9 月均 14.2 名 → 9 月底近 7 天 16.3 名；次链接 9 月新上线，9 月均 16.9 名 → 月底近 7 天 15.4 名
补单（本品未在 PDCA 单独登记补单金额）
操作动作（0 条）
判断：该品为迪泰品牌中优先需要止损的单品：推广费率 31.8%，直接成交口径综合 ROI 仅 1.41（全站 1.61、关键词 1.20），两项均为五品最低；按直接成交口径核算，其投放已处于亏损状态。BI 口径同样印证：支付金额由 17,800 元增至 21,861 元（+22.81%），实销利润由 +570 元转为 -2,207 元（-487.39%），而推广费用仍增加 34.43%。排名提升主要依赖次链接（B6+B2 联合用药方向），9 月底近 7 天为 15.4 名。处理意见：10 月中若综合 ROI 仍低于 2.0，则关停全站与关键词计划，仅保留自然流量与组套销售，
运营思路：该品是 9 月最需要做取舍的一支：费率 31.8%、综合 ROI 1.41，实销已亏 2,207 元，但直接关停会丢掉次链接刚建立的联合用药场景位（次链接月底近 7 天 15.4 名，已反超主链接 16.3 名）。建议分两步：先关停主链接的全站与关键词计划、只留自然流量，把预算集中到次链接与 B6+B2 组套；以 10 月中为界，若次链接能稳定在 15 名以内且综合 ROI 回到 2.0，则该品资源整体转向次链接重做一次，否则整体收缩。
04
其他品牌重点单品
表 3 非迪泰重点单品 9 月销售变化与说明（按支付金额降序）
| 品牌 + 商品 | 9月支付金额(元) | 支付金额环比8月 | 9月实销利润(元) | 实销利润环比8月 | 推广费用(元) | 退款率 | 本月销售变化与说明 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 维福佳 维生素C片 | 288,175 | +20.2% | 38,219 | +12.4% | 11,072 | 35.1% | 支付金额 183,188 → 220,257 元（+20.2%），为全区间第一；但退款 101,202 元、退款率 35.1%，净支付仅 186,973 元，实销收入环比 -17.2%，实销利润 33,996 → 38,219 元（+12.4%），呈量增而净收入下滑。主要原因为「超级88」活动期间的凑单 GMV 在活动结束后集中回吐。 |
| 南岛 复合维生素B片 | 229,683 | -15.8% | 46,696 | -8.7% | 599 | 6.3% | 支付金额 229,683 元，为全区间第二。9.2 清退本品秒杀活动、单盒价格由 14.8 元上调至 15.9 元后改报百补，自然搜索访客由起量期的最高 2,284 降至约 日均 1,000；同期竞品亚邦（单盒 16.8 元、文描一致）起量，销排由 TOP1 退至 9 月均 2.8 名、月底近 7 天 3.1 名。9.14 已将投放由全自然流量调整为微付费（新建手动标准计划、出价 0.4 元），方向正确但力度偏轻。 |
| 南岛 葡萄糖酸锌片 | 215,856 | -8.6% | 29,528 | +0.8% | 9,422 | 8.6% | 支付金额 215,856 元，全月稳居 TOP1（8 月均、9 月均、月底近 7 天均为第 1 名）。9 月两次调价（单盒 13.2→13.5→13.9 元），销量下滑但实销利润提升，为价格换利润的典型样本。9 月无 PDCA 推广动作，主要依靠自然流量与组套销售支撑。 |
| XINWUFENG 谷维素片 | 195,051 | +2.9% | 66,886 | +17.6% | 1,534 | 6.5% | 支付金额 195,051 元，销排由 8 月均 1.0 名降至 9 月均 2.8 名、月底近 7 天 3.1 名。9.2 清退超级立减 9 折、改报百补，到手价维持 22.26 元，单链接访客环比 +3.45%，但转化率环比 -13.11%，销量下滑而实销利润提升。原 TOP2 竞品跌至 TOP4，其秒杀频道流量由 8 月单周 2,500~5,000 降至 9 月单周 1,000~2,500，竞争压力短期缓解。 |
| 辰欣 红霉素眼膏 | 68,887 | -11.8% | 11,668 | +12.1% | 3,103 | 13.5% | 支付金额 69,982 → 61,755 元（-11.8%），实销利润 10,408 → 11,668 元（+12.1%），呈量减利增；推广费用由约 109 元增至 3,103 元，属新增投放。该品全月稳定 TOP1，「超级 88」活动价低于日常价，销量增长而 GMV 下降，需重新维护价盘。 |
| 川石 维生素B1片 | 65,869 | -7.1% | 24,764 | -2.2% | 2,367 | 7.7% | 支付金额 65,869 元，销排较 8 月回落 0.4 名（8 月均 1.4 名 → 月底近 7 天 2.4 名）。8 月涨价后 9 月无新增动作，仅保留 1 条全站计划在投；访客结构发生变化——自然流量由 2,229 升至 2,651，但无来源流量由 2,035 降至 1,854、付费流量由 1,445 降至 899，整体访客减少。全站渠道流量稳定性偏低，建议补充一条计划作为兜底。 |
| 维福佳 维生素B2片 | 64,480 | -2.9% | 13,466 | -11.2% | 6,683 | 9.3% | 支付金额 50,565 → 49,119 元（-2.9%），实销利润 15,169 → 13,466 元（-11.2%）；推广费用由约 2,397 元增至 6,683 元（环比 +178.8%），属加投但未能止住量利双降。周支付单量由 8 月均值 750~1,000 降至 500~750，与贴牌 B2 的差距收窄；销排由 8 月均 2.0 名退至 9 月均 3.5 名、月底近 7 天 4.1 名。 |
| 南岛 葡萄糖酸锌片次链接 | 42,190 | — | — | — | — | 10.2% | 该链接为 9 月新上线的次链接，暂无 8 月可比基数；相关销售与排名情况并入「南岛 葡萄糖酸锌片」一并核算，未单独考核。 |
| 川石 维生素B6片 | 37,518 | -32.3% | 13,001 | -15.3% | 2,152 | 8.8% | 支付金额 43,835 → 29,658 元（-32.3%），实销利润 15,348 → 13,001 元（-15.3%），销量环比 -31.8%，为跌幅最大的重点品之一；推广费用环比 -17.9%，投放在收缩但未能止住下滑。销排由 8 月均 4.3 名退至 9 月均 5.4 名、月底近 7 天 6.1 名。 |
| 叶清香 乌洛托品溶液 | 31,409 | -9.5% | 812 | +42.5% | 3,502 | 5.6% | 支付金额 31,409 元。该品为季节性品种，夏季结束后通用名市场支付单量环比 -20%~-15%，且厂家后续停产。9.8 与 9.22 两次将推广预算由 100 元下调至 50 元，转向以盈利为主的策略，为 9 月执行最为明确的收缩决策。 |
| 川石 马来酸氯苯那敏片 | 30,808 | +35.3% | 7,419 | +30.4% | 3,908 | 7.9% | 支付金额 18,568 → 25,121 元（+35.3%），实销利润 5,690 → 7,419 元（+30.4%），为涨幅第二的重点品；推广费用环比 +58.0%，属加投见效。主要来自通用名市场整体增长，成交词环比 +45.45%。 |
| 南岛 维生素e软胶囊 | 28,350 | -8.7% | 6,485 | -28.2% | 3,893 | 8.9% | 支付金额 41,284 → 37,684 元（-8.7%），实销利润 9,033 → 6,485 元（-28.2%），利润降幅显著大于收入降幅；推广费用由约 3,040 元增至 3,893 元（环比 +28.1%），投放在增加但未能对冲利润下滑。销排由 8 月均 7.0 名退至 TOP8，主要受大药房竞品白云山（单盒 9 元包邮）低价冲击。 |
| 川石 葡萄糖酸钙片 | 27,327 | +6.6% | 7,180 | -13.0% | 5,608 | 15.1% | 支付金额 26,302 → 28,039 元（+6.6%），实销利润 8,251 → 7,180 元（-13.0%），呈增收减利；推广费用环比 +40.8%，加投未换回利润。销排较 8 月下跌 2 名至 TOP5，主要原因为九秉大药房 TOP7 链接以 9.4 元秒杀销售，以及三方店华医师医药专营店加入竞争。 |
| 维口佳 维生素c泡腾片 | 17,966 | -8.9% | 2,104 | -11.5% | 2,454 | 16.4% | 支付金额 17,191 → 15,658 元（-8.9%），实销利润 2,377 → 2,104 元（-11.5%）；推广费用环比 -49.8%，为主动收缩投放。8 月 19.8 元直降活动结束后 9 月回归日常价，转化率环比 -5.2%，销量与转化同步回落。 |
| 红云制药 萘普生片 | 13,596 | -6.8% | -828 | 减亏 222 元 | 1,205 | 8.8% | 支付金额 15,996 → 14,908 元（-6.8%），实销利润 -1,050 → -828 元（减亏 222 元）；推广费用环比 -4.2%。8 月底调价至 29.9 元后销量下滑，销排由 8 月均 1.0 名退至 9 月均 3.0 名。 |
| 泰林海 复方樟脑乳膏 | 12,000 | -19.9% | 1,652 | -22.6% | 1,280 | 7.1% | 支付金额 12,957 → 10,377 元（-19.9%），实销利润 2,133 → 1,652 元（-22.6%）；推广费用环比 -0.6%，维持低投入。销排 TOP9 保持稳定，属通用名市场季节性回落。 |
| 云鹏 盐酸赛庚啶片 | 10,368 | +16.2% | 1,767 | +39.0% | 633 | 7.0% | 支付金额 7,554 → 8,777 元（+16.2%），实销利润 1,271 → 1,767 元（+39.0%），在推广费用基本持平（环比 -2.4%）的情况下实现增长；5 盒装销量由 0 增至 13 件，销排 TOP3 保持稳定。 |
| 康伊宁 硝酸咪康唑栓 | 6,402 | -3.4% | 1,449 | -3.7% | 6 | 8.9% | 支付金额 5,466 → 5,283 元（-3.4%），实销利润 1,504 → 1,449 元（-3.7%），基本持平；全月无有效推广投入（推广费用 6.02 元），销排 TOP6。 |
| 永昇金辛 硫酸锌片60片 | 4,410 | +9.8% | 2,162 | +22.7% | 0 | 0.0% | 支付金额 3,556 → 3,903 元（+9.8%），实销利润 1,762 → 2,162 元（+22.7%）；全月无推广投入，价格未破，规模与利润同步小幅增长。 |
| 南岛 葡萄糖酸钙片 | 3,861 | -51.6% | 1,235 | +18.0% | 10 | 19.1% | 支付金额 6,876 → 3,325 元（-51.6%），实销利润 1,046 → 1,235 元（+18.0%）；推广费用由约 1,526 元降至 10 元（环比 -99.4%），属大幅收缩推广后的规模回落、利润改善。 |
| 霏霏小熊 金银花露 | 3,555 | +590.2% | -1,072 | 亏损扩大 458 元 | 1,543 | 23.8% | 支付金额 444 → 3,066 元（+590.2%），为 9 月新增在售品；推广费用 668 → 1,543 元（+131.1%），实销利润 -613 → -1,072 元，仍处于起量亏损期。 |
| 川石 维生素C片 | 2,787 | -38.2% | -999 | 减亏 136 元 | 1,058 | 30.1% | 支付金额 4,525 → 2,797 元（-38.2%），实销利润 -1,134 → -999 元（减亏 136 元）；推广费用环比 -25.7%。该品处于清货阶段，库存可售天数约 126 天，规模收缩属计划内。 |
| 永昇金辛 硫酸锌片15片 | 1,498 | +77.1% | 444 | +69.2% | 0 | 11.9% | 支付金额 659 → 1,167 元（+77.1%），实销利润 263 → 444 元（+69.2%）；全月无推广投入，增长主要由自然流量带动，基数较小。 |
注：「9月支付金额」「退款率」为星图口径（本店全部链接、含补单、退款前）；「支付金额环比8月」「实销利润」及其环比、「推广费用」为 BI 实销口径（数据生成 2026-09-28）。说明以本月销售变化为主。
运营解读：非迪泰板块本月呈「大品失速、小品自然增长」。两个体量最大的单品都在退位——维福佳维生素C片支付金额 288,175 元居首，但退款 101,202 元（退款率 35.1%），净支付仅 186,973 元；南岛复合维生素B片 229,683 元，调价后自然搜索访客由 2,284 降至约 1,000。与之相对，永昇金辛硫酸锌片两个规格（+9.8%、+77.1%）与云鹏盐酸赛庚啶片（+16.2%）在无有效推广投入的情况下实现规模与利润同步增长，说明该类目仍有可承接的自然流量。运营含义：非迪泰品应以「不破价盘的精细化运营」为主，把推广预算留给迪泰抢位，而不是用低价活动去换非迪泰的规模。
05
结论与下一步
打法结论：9 月的打法可概括为「以推广换排名、以价盘换规模」。规模一侧达成（迪泰 BI 支付金额 +32.1%），质量一侧未达成（迪泰实销利润 -47.1%，三个单品由盈转亏）。三个证据指向同一结论——付费已进入边际递减：复合维生素B片提高预算后投产比立即恶化，B6 与锌片的综合 ROI 分别只有 1.41 与 2.32，五品合计实销利润 12,684 元仅相当于其推广投入 40,687 元的三成。因此 10 月的主题应从「买规模」切到「修结构」：预算由低 ROI 单品向高效率单品与场景化组套迁移，用转化率而不是出价去争排名。
01
对以投入换排名的两个迪泰单品设置硬性止损线
原因：维生素B6片综合 ROI 1.41、费率 31.8%；葡萄糖酸锌片综合 ROI 2.32、费率 26.0%，两项均为迪泰五品最低。
影响：两者 9 月合计投入 14,618 元，贡献 52,054 元支付金额。按 BI 口径，葡萄糖酸锌片 9 月实销利润 3,805 元、维生素B6片 -2,207 元，两品合计 1,597 元（8 月合计 1,879 元）。
下一步：10 月中复盘时，若综合 ROI 仍低于 2.0（B6）与 3.0（锌片），关停全站与关键词计划、仅保留自然流量与组套销售，预算转投复合维生素B片。
02
明确迪泰主链接与次链接的分工，避免内部竞争
原因：维生素B1片次链接 9 月底近 7 天至 8.4 名、维生素B6片次链接至 15.4 名，均已站稳。其中 B6 次链接已反超其主链接（16.3 名），B1 次链接与主链接（5.3 名）差距缩至 3.1 名；同期 B1 主链接 9 月均后退 1.0 名。
影响：两条链接若在同一批通用词上重叠，将相互抬高获客成本并摊薄自然权重；B6 已出现次链接反超主链接的迹象，说明内部竞争已经发生。
下一步：固定主链接承接通用词、次链接承接场景词（B1 走睡眠/谷维素方向、B6 走 B6+B2 联合用药、B2 走口角炎与口腔溃疡），并分别独立考核 ROI。
03
处理退款率异常，重点关注维福佳维生素C片
原因：该品 9 月退款 101,202 元、退款率 35.1%，显著高于迪泰的 6.6%；主要原因为「超级 88」期间凑单 GMV 在活动结束后集中回吐。
影响：该品 9 月支付金额 288,175 元、为全区间第一，但净支付仅 186,973 元，排名与利润的实际含金量均被高估。
下一步：活动期单独核算净支付 GMV，将凑单型 SKU 与常规 SKU 分开口径统计；同时排查集中退款的具体链接与原因。
04
恢复南岛复合维生素B片的自然流量，并为 B2 次链接设定观察截止日
原因：南岛复合维生素B片清退秒杀并上调价格后，自然搜索访客由 2,284 降至约 1,000，销排由 TOP1 退至 9 月均 2.8 名；迪泰维生素B2片次链接整月未起量（9 月均 40.5 名、月底近 7 天 42.5 名）。
影响：前者为 9 月退位最明显的重点品，后者持续占用推广预算。
下一步：对南岛复合维生素B片的微付费计划开展一轮出价与关键词测试（当前仅 0.4 元、2 个关键词，力度偏轻）；B2 次链接以 10 月中旬为观察截止日，届期未起量则新建链接进行赛马。
06
数据口径说明
口径与边界
- 商品匹配方式：全部数据以「商品ID = SPU」为主键匹配。星图销售与推广数据均含商品ID字段；推广数据中 9.24–9.28 仅有计划级报表（无商品ID），已通过 9.1–9.23 宝贝主体报表建立「计划名称 → 商品ID」映射补齐，覆盖率 100%。
- 星图销售情况：本地「月报\星图销售数据\9月\20260901–20260928」共 28 个日明细文件，按商品ID汇总后仅保留我的 40 条链接；平台原始成交口径，含补单、未剔除退款，退款单独列示。
- 推广情况：本地「月报\推广数据」，全站推广取「宝贝主体报表 + 计划报表」，关键词取「商品报表」；该批数据仅覆盖「九秉_迪泰_1」账户，因此推广分析以迪泰为主，非迪泰商品显示为 0 并不代表没有投放，而是不在本账户导出范围。
- 推广 ROI 口径：按直接成交金额计算，不含间接成交。全站推广用「商品GMV ÷ 消耗量」（该平台口径本身即商品直接成交，与报表内 roi 字段一致）；关键词推广用「直接成交金额 ÷ 花费」（报表内「投入产出比」字段用的是总成交金额，本报告未采用）。综合 ROI ＝（全站商品GMV + 关键词直接成交金额）÷ 推广总花费。
- 9 月环比 8 月：取自「半月报\BI经营数据\产品环比.xlsx」（数据生成 2026-09-28，口径：渠道＝阿里自营、运营人员＝潘静仪），本期为 9 月、上期为 8 月，与星图量表级一致（合计 1,457,119 元 vs 星图 1,686,294 元，差额来自 BI 的实销口径）。「月报\BI看板经营数据\产品环比.xlsx」为 8 月 vs 7 月版本，未用于本月环比。
- 市场销排：取自自建看板 https://verified-genres-zone-border.trycloudflare.com/ 的
assets/data.js（数据生成 2026-09-29），覆盖我的 5 个维矿物质品类共 665 条链接；8 月均为 8.25–8.31、9 月均为 9.1–9.28、9 月底近 7 天为 9.22–9.28 的日排名均值。 - PDCA 操作记录：简道云「产品运营PDCA管理系统 - 运营操作记录」，筛选运营人员＝潘静仪、所属年月＝2026-09，共 10 条主记录、40 条动作；未登记 PDCA 的商品动作以手写月报为准，已在正文标注。